业绩逆市上扬，芭田股份依靠得是什么？

 7月24日，以“在一起，创未来”为主题的芭田股份云南大区夏季营销战略峰会顺利举行。芭田股份华南营销公司总经理林育忠、市场中心总监李雷、云南大区总监任明野，研发创新平台经理阚学飞及云南大区近200名核心客户齐聚贵州瓮安，共商云南大区下半年发展大计。

    2020，疫情席卷神州大地，全民抗疫，经济下行；干旱、洪涝等气候灾害频发，种植户损失惨重，严重影响种植者的投入信心。在这样的形势和恶劣环境下，芭田股份一季度依然实现了业绩的逆势增长，靠的是什么？

会议伊始，芭田股份华南营销公司总经理林育忠详细分析了当前的市场行情，并且鲜明地指出了芭田应对市场变化的战略与策略。他表示，面对激烈的市场竞争，芭田以不变应万变的是持续地技术创新，稳中取胜的是功能性的产品，最终决胜的是终端服务能力。

尽管农资行业风雨变化、市场竞争白热化，但是，芭田有获胜的基因。获胜基因源自于芭田拥有优质的磷矿资源，具备从采矿—选矿—磷矿资源的综合利用的全套生产技术。芭田贵州小高寨磷矿预计明年将实现自己采矿生产。自主开采磷矿，不仅能大大降低生产成本，而且有利于提升磷的利用率，挖掘磷肥的更多功能。其次，持续地技术创新让芭田掌握了多项行业领先技术，比如聚磷酸铵技术、小分子有机碳技术、生物酶螯合中微量元素技术等，这些技术的综合应用将诞生更多芭田高端功能肥产品，给市场带来更多惊喜。第三，芭田功能性产品效果突出，销量逐步提升，芭田高端品牌的形象已经深入人心，这将迸发出巨大的市场潜力。有了这些基因，芭田有信心跟广大客户一起直面竞争、应对市场变局，做好终端服务，创造一个更加美好的未来。

会议现场，云南大区总监任明野带领芭田营销团队精彩亮相。斗志昂扬的精神、掷地有声的口号、振聋发聩的誓言响彻会场，彰显着云南营销团队更好地为客户服务的信心与决心。

2020年，异常天气频发，云南遭遇十年以来最严重干旱。7月份以来，长江流域出现严重的涝害给种植户带来经济损失。芭田股份恰逢其时地推出了安天下、姜系列、碳能系列新产品，帮助种植户朋友抗涝抗旱以及灾后重种、修复。这次会议，芭田股份研发创新平台经理阚学飞现场发布芭田安天下、姜系列、碳能系列新品。

“芭田安天下功能肥注入了芭田独有大豆蛋白酶与多肽精华技术，大豆蛋白酶解多肽能够参与作物体内酶的合成，激发酶的活性，强化酶的功能，提高作物的抗逆性与免疫力，有助于作物旱涝灾害后的修复，实现天下安。”阚学飞表示。

   “姜军甲、姜军猛是大姜专用肥吗？”新产品芭田姜军甲、姜军猛产品的包装袋一亮相，大家纷纷提出了质疑。阚学飞介绍说，“这两款产品并非大姜专用肥，而是芭田推出的一款适合多种作物的功能性肥料 ，抗灾减灾效果明显。该产品含有机碳和姜黄素应用技术，具有提高作物氮钾等养分吸收利用，快速修复细胞损伤结构，促进细胞分裂，快速打破作物因逆境导致生长停滞状态，促进作物对养分的有效吸收利用的作用。就像人受了风寒之后和姜汤一样的效果，对于灾后快速恢复作物正常生长状态有帮助。”

最后发布的是芭田碳能系列产品，芭田碳能系列产品注入了小分子有机碳技术。有机碳富含小分子水溶有机质，可通过作物根系快速吸收。水溶有机物被吸收以后，与氮源等物质合成氨基酸、蛋白质等。阚学飞表示，碳能系列产品是芭田针对高温高湿天气，作物徒长、易死棵、落花、落果严重，畸形果率高等痛点问题推出的功能性产品，能够提高作物抗逆机能，抗阴雨、抗寒冷、抗高温。尤其在阴雨天，能有效减少光合作用合成碳水化合物的过程，消除作物“亚健康”状态。

“这三款新产品推出的太及时了，对于抗灾减灾有巨大的帮助，正是农户朋友需要的好产品。”现场的渠道商纷纷表示，争先恐后地下单订货。

功能性产品有了，怎样才能让农户朋友们用上？这就需要终端零售网点，大力推广，广泛示范，做好终端服务。

2020年，在疫情的影响下，农资行业已经进入洗牌期，市场竞争已经从“抢生意”变为了“夺生意”，只有从竞争对手虎口夺食，才能生存下来。在这样的背景下，农资经营者必须调整心态，抓住工作重点。

后疫情时代，农资经营的工作重点是什么？“对于零售商而言，零售的客户是农民，保住老用户确保活下去，拓展新用户才能活得好；对于经销商而言，产品的用户是作物，精准对接作物寻找功能产品是关键；学会忘记过去，静下心来做好市场基础工作（促销会销、示范观摩、内外宣传）。”芭田股份市场中心总监李雷在分享农资行业发展的变局和破局时表示，一切营销工作的重心都是解决客户需求为中心，解决客户需求的前提就是有好的产品和服务。未来，产品和服务才是农资竞争的关键所在。具有差异化和功能特点的肥料产品，一直是芭田股份的优势所在。

会议期间，还对上半年在终端服务上做出突出成绩的零售网点进行了表彰。

上半年抗疫抗病毒，下半年抗旱又抗涝，如此严峻的环境挡不住云南客户对芭田品牌的信任和对芭田产品的认可。会议现场，渠道商踊跃交款，交款总额超过预期。